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如何分析商业模式?
发布时间:2019-09-26 09:23:18

为什么要分析产品的商业模式?

在做产品初期,我们往往将精力重点放在细枝末节的功能或者用户体验上,但是对产品的商业模式没有一个清楚的认识和规划,找不到产品的核心价值,即使功能再全,用户体验再佳,产品上线后却仍无法维持下去。

例如,共享经济背景下的共享单车,目前的市场行情普遍萧条,曾经随时可见的小黄车已经倒闭,尽管早期融资非常雄厚,由于大量烧钱想快速占领市场,但没有找到正确的商业模式,支出成本大于收入,最终还是倒闭。而摩拜现已被美团收购。

共享汽车如今的局面也不亚于共享单车,EZZY、麻瓜出行、巴歌出行、途歌……共享汽车平台一个接一个倒了下去,可行的商业模式仍在探索中...

所以一个产品的成功,是离不开用户有需求、商业可行性、技术可行性这三个要素。

那商业模式到底是什么呢?它是指产品能提供的什么样的价值;在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

简而言之,就是公司通过什么途径或方式来赚钱,但却与盈利模式不同,前者更加强调的是一个系统,一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,实现客户价值的同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

拼多多,一款崛起的新电商平台,针对价格敏感型用户,利用低价爆款来引导用户下单,其核心模式是对低端供应链和低消费人群的有效整合。

1)低端供应链

拼多多的商家端,他们大多是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家,而这些资源起初也是淘宝的商家外溢(在05、06年大量提倡消费升级,淘宝的一些尾部商家遭到排挤、清除)。

2)低消费人群

随着智能手机迅速向三四线城市以下普及,大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户,他们带来了一波巨大的还未被充分利用的流量红利。这类群体的人均可支配收入较低,对价格更为敏感。

3)营销模式

加上C2B拼团的营销方式,绑定社交关系,使用户数量得到裂变式增长。因此拼多多已势不可挡的速度用三年时间就成功上市,创造电商史的神话。

商业模式是企业创造价值、传递价值、获取价值的方式,不仅包含了企业的盈利模式,还包含了推广模式、产品模式以及设计思维中的用户模式。对于这个无形和抽象化的概念而言,商业精益画布是一个很好的辅助工具。

精益画布来源于丰田生产体系,继承了其关注价值、减少浪费、以人为本的思想,是一种用来组织、梳理、探索商业模式的工具,适合于初创或小规模业务的公司。

它以结构化的思维将其划分为九大模块,以助于我们更好的去描述、评估和迭代产品的商业模式。

 ① 问题描述:列出1-3个最需要解决的问题,现解决方案和遗留问题

 ② 客户群体:列出你的目标客户和用户,理想客户的特点

 ③ 独特价值:1-2个区别于竞争对手的独特价值

 ④ 解决方案:描述产品解决了什么问题

 ⑤ 推广渠道:用户通过什么渠道知道产品

 ⑥ 收入来源:盈利模式,收入、毛利等

 ⑦ 成本结构:所有需要投入的资金

 ⑧ 关键指标:产品上线后的运营情况,需要一些指标来衡量,如AARRR模型,阶段指标

 ⑨ 门槛优势:无法被对手轻易复制或买去的竞争优势

通过精益画布,能帮助你快速定位到需要关注的核心问题,让我们思考产品、定位用户时,变得更高效、更有逻辑,使得商业模式变得可视化。

一个好的商业模式能决定产品未来发展的空间有多大,是产品存活之根本!并需要通过合适的方法(如精益画布)进行分析和拆解,进行多次整合优化后得出的结果,同时在产品的生命周期中不断颠覆、创新。